Είναι εύκολο να μπερδευτείτε με τη διαφήμιση στο Facebook. Από τη στόχευση συμπεριφοράς στην παρακολούθηση των εικονοστοιχείων, το Facebook προσφέρει ένα καταπληκτικό αριθμό επιλογών στόχευσης, τις βέλτιστες πρακτικές διαφήμισης και τις μορφές διαφήμισης.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τα πέντε στοιχεία των επιτυχημένων διαφημίσεων στο Facebook. Θα σας οδηγήσω σε κάθε βήμα. Αυτά τα μαθήματα βασίζονται στα πράγματα που έχουμε μάθει στο Hootsuite που εκτελούν πληρωμένες κοινωνικές διαφημιστικές εκστρατείες.

1. Δημιουργήστε ένα απλό CTA με μία ξεκάθαρη ενέργεια

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook είναι ξεκάθαρη για τη δράση που θέλει να λάβει η προοπτική.

Κάθε καμπάνια ή μορφή διαφήμισης στον κόσμο μπορεί να βράσει σε δύο τύπους: διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν την προσοχή της προοπτικής σας και διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί για να οδηγούν μια άμεση ενέργεια, όπως η πώληση, η εγκατάσταση της εφαρμογής ή το μόλυβδο.

Σε έναν τέλειο κόσμο, η καμπάνια σας κάνει και τα δύο. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πάρετε είτε το ένα είτε το άλλο. Η ευαισθητοποίηση του σήματος είναι πολύτιμη Είναι μια έξυπνη στρατηγική που χτίζει την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα. Αλλά πάρα πολλές εκστρατείες προσπαθούν να γεμίσουν τη συνειδητοποίηση της μάρκας και την άμεση απόκριση μαζί. Αν δεν είστε ιδιοφυΐα μάρκετινγκ, σπάνια λειτουργεί.

Ως εκ τούτου, οι δημιουργικές καμπάνιες ευαισθητοποίησης μάρκας εξυπηρετούνται καλύτερα με CTA που σχετίζονται με την κατανάλωση περιεχομένου, όπως η παρακολούθηση της σελίδας σας στο Facebook, η εγγραφή σας για περισσότερο περιεχόμενο ή η συλλογή συνδρομών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και οι διαφημίσεις άμεσης ανταπόκρισης εξυπηρετούνται καλύτερα απαντώντας σε κοινές αντιρρήσεις αγοράς από ό, τι προσπαθώντας να εμπλακούν ή να διασκεδάσουν.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας διαφημίσεως άμεσης ανταπόκρισης προέρχεται από την εταιρεία AppSumo. Όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω, η διαφήμιση έχει έναν σαφή στόχο: να σας αγοράσει αμέσως το προϊόν.

facebook Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια διαφήμιση Facebook σε λεπτά Perfect ad on Facebook 2 620x524

Η διαφήμιση δεν χάνει χρόνο – λέει τι είναι το προϊόν, τι περιλαμβάνει η συμφωνία και χρησιμοποιεί μια χρονική προσφορά για να σας δώσει έναν αναμφισβήτητο λόγο να αγοράσετε αμέσως.

Η Mailchimp είναι ο αδιαφιλονίκητος πρωταθλητής της διαφήμισης μάρκας. Η μεγαλοφυία τους είναι ότι αφήνουν τις εκστρατείες ευαισθητοποίησης της μάρκας απλά να χτίσουν το σήμα. Οι διαφημίσεις τους στο Facebook δεν προσπαθούν ποτέ να σας κάνουν να παρακολουθήσετε ένα από τα παράξενα βιντεοπαιχνίδια τους και να εγγραφείτε για δωρεάν δοκιμή. Δεν είναι ότι το Mailchimp δεν κάνει διαφημίσεις για συγκεκριμένα προϊόντα. Πολλές από τις διαφημίσεις τους έχουν ως στόχο να αυξήσουν τις πωλήσεις ή να κάνουν τους πελάτες να δοκιμάσουν ένα νέο χαρακτηριστικό. Αλλά διατηρούν αυτές τις δύο συνείδηση ​​του κόσμου και την άμεση ανταπόκριση – εντελώς χωρισμένες.

Αντίθετα, μια διαφήμιση που προσπαθεί να κάνει και τα δύο είναι πιθανό να πέσει επίπεδη. Αν έχετε αντίγραφο διαφήμισης που μιλάει για την βασική αξία του προϊόντος σας (αναγνωρισιμότητα της μάρκας), μην ζητάτε από τα άτομα να αγοράσουν ή να εγγραφούν αμέσως. Αντ ‘αυτού, χρησιμοποιήστε το CTA σας για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να κάνουν μια μικρότερη, περισσότερη δράση τοποθεσίας όπως «παρακολουθήστε ένα βίντεο για να μάθετε πώς λειτουργεί το προϊόν».

Αποφασίστε για μια απλή ενέργεια που θέλετε οι άνθρωποι να κάνουν. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να εστιάσετε τη διαφήμισή σας σε μία ενότητα της διοχέτευσης αγοράς. Επιλέξτε ένα από τη διοχέτευση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων της Hootsuite:

Συνειδητοποίηση, συγγένεια και κατανάλωση: να παραμείνετε στην πρώτη CTA χειραψίας, όπως η ενίσχυση των οπαδών, η ανάγνωση άλλων περιεχομένων ή η εγγραφή στο ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο.
Συνομιλία: εστιάστε στις μετρήσεις εμπλοκής, όπως η αύξηση των μετοχών, η αύξηση των σχολίων και των ετικετών ή η δημιουργία θετικών αναφορών.
Σκοπός: επικεντρωθείτε στο CTA επόμενου βήματος, όπως «μάθετε περισσότερα» ή οδηγώντας downloads περιεχομένου.
Μετατροπή: επικεντρωθείτε σε ενέργειες που οδηγούν άμεσα σε έσοδα, όπως η προσθήκη προϊόντων σε ένα καλάθι, η υποβολή αίτησης για μια επίδειξη πωλήσεων, η λήψη μιας εφαρμογής ή η εγγραφή σε ένα προϊόν συνδρομής.

2. Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική στόχευσης κοινού που σας βοηθά να βελτιώσετε την πάροδο του χρόνου

Η τέλεια διαφήμιση Facebook δεν συνδυάζει τυχαία στόχευση κοινού. Χρησιμοποιεί δοκιμές για να βελτιώσει την ακρίβεια στόχευσης με την πάροδο του χρόνου.

Το Facebook προσφέρει μια ατελείωτη λίστα δυνατοτήτων στόχευσης κοινού. Είναι εύκολο να μπερδευτείς. Και ακόμα πιο εύκολο να σταματήσετε, προσθέτοντας τυχαίες κατηγορίες ενδιαφέροντος και συμπεριφοράς και ελπίζοντας ότι το Facebook θα σας ταιριάξει μαγικά με τους πελάτες.

Μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα και χρόνο με την εκούσια στοχοθέτηση του κοινού σας.

Το κόλπο για στόχευση κοινού είναι να βελτιώσετε τις γνώσεις σας για το τι λειτουργεί με την πάροδο του χρόνου.

Εδώ είναι ένα απλό μονοπάτι για να ξεκινήσετε.

Ξεκινήστε με ένα περίεργο ακροατήριο.

Τα θεαματικά ακροατήρια είναι ισχυρά επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπάρχοντα δεδομένα (όπως άτομα που αγόρασαν ένα προϊόν από τον ιστότοπό σας) για να στοχεύσετε παρόμοιες προοπτικές στο Facebook. Αυτό σας δίνει μια σταθερή πλατφόρμα για να ξεκινήσετε τη δοκιμή και να βελτιώσετε τη στόχευση του κοινού σας.

Πώς δημιουργείτε ένα περίεργο κοινό στο Facebook; Στο αγαπημένο σας εργαλείο διαφήμισης Facebook, ακολουθήστε αυτά τα βήματα.

  1. Μεταβείτε στην ενότητα «Κοινό» του διαχειριστή διαφημίσεών σας.
    2.Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού ενδιαφέροντος.
    3.Επιλέξτε τη δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού και, στη συνέχεια, επιλέξτε αρχείο πελάτη.
    4.Στη συνέχεια, μπορείτε να προσθέσετε ένα αρχείο Excel πελατών – για παράδειγμα, τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή μια λίστα πελατών από το PayPal.
    5.Επιλέξτε τη χώρα στην οποία θέλετε να βρείτε παρόμοιο σύνολο ατόμων.
    6.Επιλέξτε το επιθυμητό μέγεθος κοινού με το ρυθμιστικό.
    7.Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Αν ο στόχος σας είναι να στοχεύσετε τις πιο πιθανές προοπτικές καθοδήγησης, θα πρέπει να δημιουργήσετε ενδιαφέροντα ακροατήρια με στόχο ένα έως δύο τοις εκατό του πληθυσμού μιας χώρας αντί να επιδιώξετε το 10 τοις εκατό. Και για καλύτερα αποτελέσματα, μην ξεχάσετε να αποκλείσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού από άτομα που έχουν ήδη μετατραπεί.

Αν τα παραπάνω βήματα μπερδεύτηκαν εδώ, εδώ είναι ένα άρθρο με περισσότερες πληροφορίες για το πώς να δημιουργήσετε ένα lookalike κοινό στο Facebook.

Αργότερα, τελειοποιήστε με τη λεπτή στόχευση.

Αφού εκτελέσετε την πρώτη σας καμπάνια, μπορείτε στη συνέχεια να προσαρμόσετε τη στρατηγική στόχευσης κοινού, προσθέτοντας τις παρακάτω τροποποιήσεις. Προσθέστε αυτά τη φορά κάθε φορά για να δείτε εάν έχουν αντίκτυπο. Αυτό το άρθρο από το AdEspresso από τον Hootsuite εξηγεί πώς λειτουργεί η στόχευση στο Facebook.

Πρώτον, επιλέξτε τη θέση στόχου. Στη συνέχεια προσθέστε τα ενδιαφέροντα. Τότε δημογραφικά. Περιορίστε το κοινό σας προσθέτοντας τις απαιτούμενες κατηγορίες – όπως ο χρήστης πρέπει να ενδιαφέρεται για το X και επίσης να του αρέσει το Y ή το Z. Πειραματιστείτε επίσης με συμπεριφορές.

Κάτω από τις συμπεριφορές μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένους ιδιοκτήτες συσκευών, άτομα που έχουν επέτειο μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, για παράδειγμα, ή χρήστες που έχουν κάνει πρόσφατα μια αγορά επιχείρησης.

Μια άλλη προσέγγιση είναι να ξεκινήσετε δοκιμάζοντας ευρύ κοινό και, στη συνέχεια, προσθέτοντας περισσότερες λεπτομέρειες καθώς πηγαίνετε, να αποκτάτε κάθε φορά ένα πιο εκλεπτυσμένο και υψηλότερο μετατρέποντας κοινό.

3. Γράψτε έναν καθαρό και συνομιλητικό τίτλο

 

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook δεν ενοχλεί τους ανθρώπους με τα βαρετά οφέλη ή τις γόνιμες πωλήσεις. Χρησιμοποιήστε έναν συνομιλητικό τόνο και χαλαρώστε στα κόλπα πωλήσεων.

Στο Hootsuite, διαπιστώσαμε ότι οι τίτλοι λειτουργούν καλύτερα όταν είναι σαφείς και συνομιλητικοί. Αυτό ελαχιστοποιεί τους ενοχλητικούς ανθρώπους με εμφανή διαφήμιση στις προσωπικές τους ζωοτροφές.

Μερικές φορές ένας καλός τίτλος είναι μια έξυπνη φράση. Άλλες φορές, είναι ένα απλό όφελος για το προϊόν. Δεν υπάρχουν αληθινές αμυχές για να γράφετε τίτλους. Και ακόμη και η παλιά συμβουλή ότι οι τίτλοι πρέπει να περιέχουν οφέλη – όχι χαρακτηριστικά – είναι, όπως λένε οι Βρετανοί, σκουπίδια.

Η σύστασή μου είναι να ακολουθήσω μάρκες που πραγματικά έχουν κατακτήσει τους αισθητικούς και κοινωνικούς κώδικες του Facebook και του Instagram. Μερικά προσωπικά αγαπημένα: Chewy.com, MVMT και <>. Θα παρατηρήσετε ότι αυτά τα εμπορικά σήματα τείνουν να έχουν μια πολύ συνομιλητική προσέγγιση στους τίτλους, παρά ένα παραδοσιακό όφελος-εστιασμένο αντίγραφο.

Ως παραμέτρους, ο τίτλος σας σε μια διαφήμιση στο Facebook είναι συνήθως το πεδίο «κείμενο» στο εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων και όχι το πεδίο «τίτλος». Ο Zuck και βλέπουμε τα μάτια με τα μάτια σε πολλά πράγματα. Αλλά είναι ξεκάθαρο ότι οι μηχανικοί – όχι οι copywriters – δημιούργησαν διαφημίσεις στο Facebook.

Όπως ίσως έχετε παρατηρήσει στο εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων του Facebook, ο τίτλος εμφανίζεται στην τρίτη θέση στη διαφήμιση κάτω από την εικόνα. Αυτό θα έκανε τον τίτλο το δεύτερο πράγμα που διαβάσατε στη διαφήμιση – έτσι δεν είναι ένας τίτλος καθόλου.

Εάν εισαγάγετε αντίγραφο στο πεδίο «κείμενο», αντιμετωπίστε ως τίτλο σας. Είναι το πρώτο πράγμα που οι προοπτικές σας θα δουν και το «headline» λειτουργεί περισσότερο σαν υποκεφάλαιο για πρόσθετες πληροφορίες.

4. Χρησιμοποιήστε μια εικόνα που έχει δημιουργική ένταση με τον τίτλο

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook έχει μια έξυπνη ή δημιουργική ένταση ανάμεσα στην τέχνη και το αντίγραφο.

Οι διαφημιζόμενοι Amatuer στο Facebook κάνουν ένα προβλέψιμο λάθος. Η εικόνα και ο τίτλος δεν έχουν δημιουργική ένταση. Για παράδειγμα, αν ο τίτλος είναι «κερδίστε χρήματα στον ύπνο σας», θα δείτε μια εικόνα αποθεμάτων ενός ατόμου σε πιτζάμες, κρατώντας χούφτα μετρητών. Ή αν η επικεφαλίδα λέει «να γίνει μια μέση κοινωνία των μέσων» θα δείτε έναν διαχειριστή κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ντυμένος ως jedi.

Εδώ είναι ένας χρήσιμος κανόνας για ισχυρότερη κατεύθυνση τέχνης. Εάν το αντίγραφο είναι κυριολεκτικό, κάντε το οπτικό παιχνιδιάρικο. Εάν το οπτικό είναι παιχνιδιάρικο, κάντε το αντίγραφο κυριολεκτικά. Αυτό δημιουργεί αντίθεση και αλληλεπίδραση μεταξύ της τέχνης και του αντιγράφου.

facebook Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια διαφήμιση Facebook σε λεπτά Perfect ad for Facebook 5

Για παράδειγμα, η περίφημη καμπάνια του Slack έχει μια αφηρημένη εικόνα. Ο τίτλος είναι αντιγραφή είναι απλή, εξηγώντας τη μεταφορά. Αυτή θα ήταν μια πολύ διαφορετική εκστρατεία εάν η εικόνα ήταν επίσης απλή και κυριολεκτική, όπως ένα πρόσωπο σε ένα γραφείο που παίρνει ψηλά πέντε. Είναι η τάση μεταξύ της εικόνας και της επικεφαλίδας που κάνει τη διαφήμιση ενδιαφέρουσα.

Ένα άλλο παράδειγμα προέρχεται από τον Zendesk. Φανταστείτε πόσο φρικτή θα ήταν η παρακάτω διαφήμιση αν η εικόνα αντικατασταθεί από μια χαμογελαστή ομάδα πρακτόρων υποστήριξης. Ένας κυριολεκτικός τίτλος και μια κυριολεκτική εικόνα που κάνει για διαχρονική διαφήμιση.

facebook Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια διαφήμιση Facebook σε λεπτά Perfect ad on Facebook 4 620x505

5. Χρησιμοποιήστε την περιοχή περιγραφής για να αφαιρέσετε την τριβή για το CTA σας

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook γνωρίζει ότι ζητώντας από τους ανθρώπους να ολοκληρώσουν μια ενέργεια δημιουργεί πάντα άγχος αγοραστών.

Το τελευταίο σας βήμα είναι να γράψετε την περιγραφή για το CTA σας. Αυτή είναι η περιγραφή συνδέσεων ειδήσεων ειδήσεων. Χρησιμοποιήστε αυτό το διάστημα για να προβλέψετε κοινές αντιρρήσεις αγοράς.

Για παράδειγμα, αν το CTA σας είναι «Κατέβασμα της αναφοράς σας», μια κοινή αντίθεση μπορεί να οδηγήσει το κοινό να αμφισβητήσει την αξία της αναφοράς.

Όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω, το Dollar Shave Club χρησιμοποιεί την περιοχή περιγραφής για να απαντήσει σε κοινές αντιρρήσεις στο πακέτο συνδρομών τους.

Δείτε ακόμα

5 Super-εύκολοι τρόποι για να βελτιώσετε αμέσως τις SEO Rankings σας

Τι είναι SEO;

Total War Saga: Troy, Rockstar Games Launcher, Ενεργοί Χρήστες Minecraft

eFootball PES 2020 Review: Απόλυτη Ποδοσφαιρική Εμπειρία

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

Please enter your comment!
Please enter your name here